Gestion


Organización interna del area comercial
Un departamento comercial comprende las funciones relacionadas con las actividades que promueven las ventas de una empresa.










La gerencia dePlaneamiento comercial: es la encargada de la planificación de estrategias comerciales, asi como de coordinar los objetivos generales de la empresa con los particulares en materia comercial
La gerencia deventas: es la responsable de las ventas realizadas por la fuerza de ventas, tanto respecto de la organización en las distintas zonas en las que la empresa actúa o desea actuar como a establecer losobjetos de ventas. Capacitar a la fuerza de ventas sobre nuevos productos o servicios, o acercarles contactos útiles para que concreten ventas
La gerencia de Marketing: tiene como responsabilidadprincipal la de hacer rentable cada producto o servicio que la empresa ofrece. Dentro de sus funciones están la investigación de mercados, el desarrollo de productos/servicios nuevos, marketing mix es laorganización de promociones y eliminación de algún producto/servicio que sea perjudicial para la empresa
La gerencia de Publicidad: se ocupa de todo lo atinente a la imagen de la marca de la empresa:desde las compañías publicas hasta la llamada publicidad institucional que apunta a la empresa en alguna acción a favor de la comunidad o la sociedad en la que esta inserta.

Los Criterios dedepartamentalización horizontal de cada área dependiente de la gerencia o dirección comercial. Por ejemplo en una empresa con sucursales a lo largo de todo el país, es conveniente departamentalizar unagerencia de ventas por zona geográfica
El área de Marketing es usual departamentalizar por productos, para que se pueda concentrar la fuerza profesional y organizacional en hacer rentable cada línea deproducto/servicio que comercialice la empresa

Planes de innovación de 3M
La meta de 3M es hacer que cada una de sus cuarenta divisiones genere por lo menos un 25% de sus ingresos con productos...