Estrategia de ventas

ESTRATEGIAS DE VENTAS
A CONTINUACION CITAREMOS LAGUNAS ESTRATEGIAS QUE AYUDARA A LA EMPRESA KRISPY KREME A AUMENTAR LA VENTA DE SUS CAFES Y HELADOS; ASI MISMO ESTAS ESTAN PLANTEDAS PARA QUEALCANZEN EL MISMO NIVEL DE VENTA DE DONAS Y PASTELILOS
Acciones diferentes logran resultados diferentes
Para lograr tener mayores ventas contamos prácticamente dos opciones disponibles: disminuir loscostos o aumentar nuestros porcentajes de conversión (cierres). La disminución en costos implica también invertir, ya sea en nueva tecnología, en personal más capacitado o en hacer más eficientes losprocesos existentes, cuestiones que requieren dinero. Desafortunadamente para muchas empresas, el acceso a capital es prácticamente imposible, y recortar personal o bajar la calidad de los insumospuede tener resultados funestos, por lo que la única opción viable es incrementar las ventas.

El primer paso en esta dirección es tener perfectamente claro cuáles son las etapas del proceso comercialque tiene nuestra compañía.

Incrementar las ventas es en realidad un proceso conceptualmente simple: tenemos que lograr tener más prospectos (más gente interesada en nuestros bienes o servicios)y tenemos que ser más eficaces en cada una de las variables que intervienen en el proceso de ventas (conversiones o cierres, número de transacciones mensuales y monto de venta promedio). Cualquierincremento en estas variables impactará positivamente el resultado final.
Aumentando los prospectos y la calidad
Existen cientos o tal vez miles de personas que podrían estar interesadas en losproductos. Sin embargo, aunque todas ellas tengan la necesidad de adquirirlo, no todas podrán tomar la decisión de comprar o no todas tendrán el dinero para comprarlo o ambas. Aquí reside el primersecreto para incrementar sus ventas: Se tiene que mejorar la habilidad de atraer “prospectos calificados” al negocio, es decir, personas con la necesidad, con poder de decisión y con dinero para...