empresa oriundo




EMPRESA: PRODUCTOS ORIUNDO S.A.C


Historia:
ORIUNDO fue creada con la visión de satisfacer una necesidad de los peruanos residentes en Estados Unidos, que buscan consumirproductos nostálgicos como la Chicha Morada, y es a partir de ahí que nace la marca, siendo Ciudades como Miami, Los Ángeles, Washington sus principales mercados hasta la actualidad. En el 2009 hay unaoportunidad de que la marca ingrese al mercado nacional a través de mini mercados en gasolineras, y desde entonces ese ha sido el único canal de distribución de la marca.

Identificación delproblema de investigación:
La empresa en la actualidad está tratando de establecerse a través de su marca en el mercado nacional, para ello hemos identificado los síntomas y causas que impiden queOriundo incremente sus ventas.
Síntomas:
-No tiene recordación de marca.
-Poca partición de mercados.
Causas
-Deficiente gestión comercial para introducir el producto en distintos canales.-Inadecuada estrategia por parte del área de Marketing.
-Mala presentación del envase.
-Desconocimiento de las preferencias de los clientes del mercado local.
-Competencia con mayor participación en elmercado.
-Falta de objetivos y estrategias de la empresa.





FODA- Oriundo






Cuadro comparativo de la competencia:


Análisis comparativo:
a) Producto: Mala presentación y notiene mezclas de frutas como los competidores. Sus productos están orientados a personas que residen fuera del país.
b) Precios: están igual al promedio de la competencia
c) Plaza: solo se vendenen grifos mientras que la competencia vende en diferentes puntos.
d) Promoción: No hay promociones en Oriundo.

Problema de decisión Administrativa
¿Cómo puedo aumentar mi participación demercados en distintos canales?
Problema de Investigación de Mercado
Determinar las preferencias del cliente, hábitos de compra y los lugares de mayor consumo de estos productos utilizando las siguientes...