El Caso DRIVANIA INTERNACIONAL

El Caso: DRIVANIA INTERNACIONAL
Diseño del Modelo de Negocio

© Ignasi Estruch Goicoechea

© Ignasi Estruch Goicoechea
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¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

¿Qué es un Modelo de Negocio?
Es una representación conceptual, gráfica (o visual)
que explica como hace negocio una empresa
(ofrecer valor al cliente y obtener beneficios)
a fin de ser explicada, analizada o simulada.

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© Ignasi EstruchGoicoechea
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¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

¿Qué es un Modelo de Negocio?
Es una representación conceptual, gráfica (o visual)
que explica como hace negocio una empresa
(ofrecer valor al cliente y obtener beneficios)
a fin de ser explicada, analizada o simulada.

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© Ignasi Estruch Goicoechea
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MODELO CANVAS
¿Existen discrepancias entre los directivos respecto el MdN?
¿Cómo encajan los elementosestratégicos de la empresa?

Fuente: Alexander Osterwalder, Pigneur y Tucci (2004)

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MODELO CANVAS
El modelo de negocio permite conectar los distintos elementos
estratégicos de la empresa y visualizar cómo encajan unos con otros
¿CÓMO?

¿QUÉ?

¿QUIEN?

¿CUANTO?
Fuente: Alexander Osterwalder, Pigneur y Tucci (2004)

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MODELO CANVAS1 BLOQUE

¿Qué valor (productos/servicios)
ofrecemos a nuestros clientes?
¿Qué necesidad ayuda a satisfacer? ¿Qué
problemas contribuimos a satisfacer?

PROPUESTA DE VALOR

Describe la oferta de la empresa

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MODELO CANVAS

¿Podemos ofrecer valor al cliente?
Aportando
soluciones
integrales

Producto ampliado

Personalizando
el producto

Generando
experienciasIncorporando diseño

Incorporando
conocimiento

Apostando por la
sostenibilidad
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MODELO CANVAS

2 BLOQUE

¿Quienes son nuestros clientes?
¿Hay diferentes tipos / segmentos entre
nuestros clientes?

CLIENTES O USUARIOS

Describe a quien va destinado el
valor que ofrece la empresa
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© Ignasi Estruch Goicoechea
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MODELO CANVAS

3 BLOQUE

¿A través de que canalesllegamos a
nuestros clientes?

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Describe como llega la empresa
a sus clientes
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© Ignasi Estruch Goicoechea
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MODELO CANVAS

4 BLOQUE

¿Cómo construimos relaciones con
nuestros clientes?
¿Cómo son estas relaciones?

RELACIONES CON EL CLIENTE

Describe las relaciones que la
empresa genera
10 © Ignasi Estruch Goicoechea

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MODELO CANVAS

5 BLOQUE

¿De qué recursos yhabilidades claves
disponemos para poder ofrecer nuestros
productos/servicios a nuestros clientes?

RECURSOS CLAVE

Describe las capacidades necesarias
para el desarrollo de la actividad
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© Ignasi Estruch Goicoechea
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MODELO CANVAS

6 BLOQUE

¿Qué actividades realizaremos para poder
ofrecer nuestros productos / servicios a
nuestros clientes?

ACTIVIDADES CLAVE

Describe las actividades clave para
eldesarrollo de la actividad
12 © Ignasi Estruch Goicoechea

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MODELO CANVAS

7 BLOQUE

¿Cuáles son nuestros aliados y
proveedores claves?
¿Qué recursos nos ofrecen? ¿Qué
actividades desarrollan?

RED DE PARTNERS

Socios que refuerzan el
modelo de negocio
13 © Ignasi Estruch Goicoechea

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MODELO CANVAS

8 BLOQUE

¿Cómo generamos ingresos con este
modelo?
¿Cómo financiamos la actividad?

FLUJODE INGRESOS

Describe como la empresa
puede ganar dinero
14 © Ignasi Estruch Goicoechea

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¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

Estrategia & Modelo de Negocio

La estrategia supone la toma de decisiones y la
realización de elecciones para llegar de un MdN
actual (as-is) a un deseado MdN futuro (to-be).

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MODELO CANVAS

Más allá del modelo de negocio Canvas
1.

MdNfuturo

Dibujar el MdN de la empresa a futuro.

2. Analizar el encaje de nuestro MdN con
nuestros proveedores y clientes.
3. Identificar diferencies y similitudes con
los MdN de nuestros competidores.
4. Analizar como los cambios del entorno
pueden modificar el MdN.
5. Incorporar buenas práticas de los MdN de
las empresas de referencia (sector y
diferentes sectores).

MdN actual

16 © Ignasi...