Cristo

PRINCIPALES SUBDECISIONES IMPLICADAS EN LA DECISION DE COMPRA.

El comprador toma el menor número de decisiones en la compra directa y mayor número en las situaciones de nuevacompra, en la nueva compra el comprador determina las especificaciones del producto, los límites de los tiempos, los plazos y formas de entrega, los servicios, las formas de pago de lascantidades pedidas, los proveedores aceptados y los seleccionados. Los distintos participantes en la toma de decisiones influencia en cada decisión y el pedido varía en función de lasdecisiones tomadas. EL PAPEL DE LOS SISTEMAS DE COMPRA Y VENTA:

Muchos compradores prefieren comprar una solución global a su problema y no tener que tomar decisiones separadas. Aeste fenómeno se le denomina "sistema de compra" y se origino en las compras gubernamentales de armas. El gobierno solicita oferta a los primeros contratistas quienes a su vez montan supaquete o sistema. El primer contratista ganador será responsable de la licitación y de los montajes de los componentes convirtiéndose en la solución "llave en mano", esta es una forma yhan adoptado la practica de sistemas de venta. Como herramienta del marketing. El proveedor puede vender una serie de productos relacionados, también puede vender un sistema deproducción, de control de stocks, distribución y otros servicios que satisfagan las necesidades del comprador con el fin de llevar a cabo una buena operación. Otra variante la forman lossistemas de contratacion, en los que el único proveedor ofrece al comprador todos los requisitos y suministros MRO (mantenimiento, reparación y operaciones ) el cliente se beneficia ya queel stock lo mantiene el vendedor. También se produce un ahorro como resultado de los ahorros de tiempo en la elección del proveedor y por la protección de los términos de contrato.