cotizacion

Precios y cotizaciones internacionales
Argumentación:
Hoy en día se dice que el precio internacional es el valor expresado en términos monetarios que funciona como un medio de intercambio de bienes y servicios; o también se puede decir que es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir productos, por ello se dice tiene una área rígida y una blanda, rígida la que esta presentadapor la parte de los costos más la utilidad mínima y la blanda está representada por el precio máximo ( precio realista) al que se aspira vender
Los precios determinan unas series de política ya que las empresas cuentan con tres tipos de principipios ,estas son orientadas por algunos de los siguientes factores: costos mercado demanda y competencia .
Las empresas que comercializas sus productosinternacionalmente deben decidir qué precios cobrarán en los diferentes países donde operan, En algunos casos una empresa puede establecer un precio mundial uniforme. Pero las mayoría de empresas ajustan sus precios de acuerdo a las condiciones de los mercados locales y las consideraciones referentes a los costos por ejemplo los que viajan al exterior se asombran de encontrar bienes que sonrelativamente baratos en su país y cuestan muchísimo más en otros países.
Por ello las empresas son orientadas por los factores con el costo se calcula para cada unidad de producción y a ese costo básico se le suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio exacto para, venderlo en otro punto el mercado y, la demanda expresada por los consumidores, es decir que se fijanprecios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y precios bajos cuando es débil. Los costos reales pueden ser los mismos en ambos casos. Esto sucede mucho en productos perecederos o en los que tienen un precio internacional y ppor ultimo la competencia Se basa en el comportamiento real o previsto de los competidores. Las empresas que aplican este método no buscan vincular los precioscon los costos ni con la demanda del mercado. Determinan sus precios con relación a lo que hacen sus competidores, o bien con base en su propia estrategia comercial de exportación, en la que se define una estrategia competitiva, ya sea de diferenciación o de liderazgo en costos.
Según la esan:
“El precio de venta es un factor que nos puede sacar del mercado por lo quees de vital importancia conocer ante todo la cadena de costos y márgenes de los diferentes agentes en la cadena de distribución. La capacidad de competir a nivel internacional se sostiene en varios pilares de los cuales el precio es uno de los más importantes. El curso muestra al participante los componentes a tener en cuenta en la determinación de precios, los tipos de márgenes y las tendenciasde algunas industrias.”
Las empresas también deben decir como fijar el precio de sus productos para clientes situados en diferentes partes del país o del mundo. Por ejemplo la gaseosa inca cola tiene un precio deferente en Estados Unidos.
Muchas empresas que empiezan a exportar presuponen que fijar un precio al exterior y dar una cotización basta simplemente con calcular sus costos y sumar unautilidad.
La determinación de los precios y la presentación de una cotización en el mundo actual implica también un análisis del mercado y la competencia para su producto.
Los objetivos, el mercado y la competencia de la empresa deberán ser el punto de partida en toda decisión relativa a los precios y las cotizaciones
La cotización internacional integra aspectos de cada uno de los treselementos involucrados en el proceso de exportación (Empresa, mercados, logística), tales como costos, capacidad de producción, fortalezas y debilidades de la empresa, gastos asociados a la exportación, precios y características de la competencia.
Es importante utilizar la información recopilada, tanto de costos como de gastos de exportación y precios en el mercado, para determinar el precio....