Contabilidad

Capitulo 14

1. ¿Cuáles de las siguientes instituciones son intermediarios? Explique.

c) corredor de bienes raíces
e) agencia de publicidad
f) tienda de comestibles
Todas las instituciones anteriores son intermediarias. Ya que llevan el producto o servicio elaborado por un “productor” al consumidor final.
Al corredor de bienes raíces se le contrata para que venda, promocione ytramite la compra-venta de una propiedad, él no se encarga de construir las propiedades solo de venderlas.
La agencia de publicidad es sub contratada por una empresa que quiere darse a conocer o crear una mejor imagen de algún producto o persona, se trata de llevar el sujeto o producto al mercado “publicitario”, ellos venden la idea que quiere transmitir el productor.
La tienda de comestibles esun lugar donde las personas pueden encontrar el producto y comprarlo, ellos no se encargan de elaborar todos los productos que ofrecen, solo los ponen al alcance del consumidor final.

2.- ¿Cuál de los canales ilustrados en la figura 14.3 es mas viable para su uso para cada uno de los siguientes productos? Justifique su elección en casa caso.

a) Seguro contra incendios
d) maquinaslavadoras
f) viaje en crucero oceánico

Seguro contra incendios se recomienda un canal productor de bienes de negocios con la secuencia de agentes a usuarios de negocios. Ya que generalmente los seguros contra incendios son vendidos a locales comerciales, donde existe gran cantidad de mercancía y personal, por lo que se venden a el giro comercial.

Maquinas lavadoras se recomienda un canalproductor de bienes de consumo en el que la línea sea mayorista comerciante a detallista y a su vez a consumidores finales, ya que estos productos se llevan a comercios ya establecidos donde ahí el usuario final puede ir a comprarlo.

Viaje en crucero oceánico para esto se recomienda un canal productor de servicios donde la linea sea del agente al consumidor final, el viaje en crucero es intangiblepor lo que se denomina servicio, estos son promovidos por agencias de viajes o promotores (agentes) los cuales llevan la propuesta al consumidor final.

7.- desde el punto de vista de un productor, ¿Cuáles son las ventajas competitivas de la distribución exclusiva?
Tiene la ventaja de compartir riesgos con “el intermediario”, comparte gastos de publicidad ya que las ventas representan altasganancias para ambos, se posiciona como producto exclusivo de cierta tienda lo que en un buen caso le da prestigio y respaldo en nombre, Si el intermediario es una “cadena mundial o nacional”, representa negocio seguro.


Marketing en acción
Obtenga una entrevista con el propietario de una pequeña empresa manufacturera, pregúntele acerca de los canales de distribución que utiliza la empresapara su producto primario, los factores que mas influyeron para llegar a los canales, si la empresa preferiría algún otro canal y la estrategia de la empresa en relación con la venta en línea.

Misael Moreno
Propietario de Gorras Son S.A de C.V
¿Qué canales de distribución utiliza la empresa para su producto primario?
Utiliza un canal productor de bienes de negocios, donde la línea tomadaes agente a mayorista comerciante y de ahí a usuarios de negocios.
Contamos con vendedores que buscan grandes empresas para venderles grandes lotes de gorra, ellos las pueden utilizar para su personal o revenderlas, y así llegan al usuario final
¿Qué factores influyeron para decidir tomar este canal de distribución? ¿no has pensado cambiarte a otro modelo?
Los factores que influyeron es que elvalor unitario por pieza es muy bajo por lo que se invertiría mas si la vendiéramos directamente, nos interesa producir y vender en volumen, no en promocionarnos ni hacernos una marca, el distribuidor industrial nos considera confiables y eso es lo que no debemos pasar de vista.
¿No cuenta con alguna estrategia en relación a la venta en línea de su producto?
Realmente no, en la página de la...