caso de exito

PARTE 4C
Resumen
Un programa de comercialización satisfactoria comienza por identificar y analizar el mercado de un producto. Un mercado para nuestros propósitos puede definirse como personas con debe satisfacer, el dinero para gastar, y la voluntad de gastarlo. La definición considera un mercado desde el punto de vista de la empresa, e implica la existencia de una relación de intercambio y lacomunicación entre compradores y vendedores. Por lo tanto, en el examen de la demanda del mercado para un producto dado, tres factores están involucrados:
(1) personas con necesidades y / o deseos, (2) su poder de compra, y (3) su comportamiento de compra.
El ejecutivo de marketing a menudo hará referencia a los mercados en las condiciones que el mercado de la juventud, el hágalo usted mismomercado, el mercado joven casada, la universidad mercado, el mercado de automóviles, y el mercado de acero, y el mercado de la cerveza. El ejecutivo es segmentar el mercado. Es decir, él está tomando el mercado heterogéneo total de un producto o servicio y su división en varios submercados o segmentos, cada uno de que tiende a ser homogénea en todos los aspectos significativos. En términosfamiliares a una economista, estamos desarrollando varios diferentes curvas de demanda.
Los productos y servicios están segmentados en dos mercados básicos basados ​​en la razón de compra. Ellos son el mercado de consumo y el mercado industrial. Basadoel uso previsto, los productos pueden ser clasificados como bienes de consumo (bienes destinados a ser utilizados por los consumidores finales) o productosindustriales (bienes destinados a la venta principalmente para su uso en la producción de otros bienes o servicios).
En el análisis final, no hay otra razón para la producción al consumo. Las personas, sus edades, en las que viven, tamaño de la familia, de la etapa de su ciclo de vida, el número total y el ingreso son determinantes básicos de la demanda del mercado para los productos o serviciosde una empresa. Los patrones de gasto de los consumidores, y en particular, su poder adquisitivo discrecional, afecta a la demanda del mercado para los bienes y servicios. Es el trabajo del vendedor para evaluar la oportunidad de mercado y ofrecer productos de satisfacción de necesidades a su segmento de mercado.
PARTE 4J
The Real World: Mercado Grasa para Thin Alimentos
Contar las calorías? Ysi no, ¿por qué no? Casi todos los demás. Y ahora hay} son más alimentos que nunca se puede comer sin culpa.
Varias grandes compañías de alimentos han introducido nuevos alimentos delgados recientemente. Otros han subido al carro de la aptitud física mediante el reposicionamiento de productos naturalmente bajos en calorías como la dieta o reducido en calorías.
El mercado de alimentos de la dietaha crecido de manera constante en los últimos años a pesar del susto sacarina. En 1978,, alcanzó ventas de 462,3 millones dólares. Esa cifra sólo incluye productos etiquetados específicamente como alimentos de la dieta, no sólo baja en calorías. Presupuestos de medios también han engordado. Dieta publicidad de alimentos como una categoría se disparó de $ 16,9 millones en 1977 a $ 21,7 millonesentre 1978, un salto de 24%. Tres primeros trimestres de 1979 muestran casi tanto el gasto como el año completo 1978.
TV Red obtiene el máximo apoyo de la dieta los alimentos advertisers- alrededor del 45% en 1978 Eso es seguido por un 38% en anuncio de televisión. Revistas recogen una parte muy saludable ™ ~ 'alrededor del 20%. Las revistas femeninas de consumo son un medio privilegiado paraalcanzar el más pesado (sin doble sentido) los consumidores y compradores de la dieta alimentos-mujeres de 25 ~ 49 ~ -aithough hombres se están convirtiendo en un importante segmento de mercado también.
Alimentos de la dieta tienen un mercado integrado. Casi la mitad de todos los adultos y un tercio de todos los niños necesitan perder peso, pero sólo la mitad de la dieta. Y deprimente como es, el...