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Componentes Básicos de un Plan de Negocio
El siguiente esquema refleja brevemente los componentes básicos que debe comprender un plan de negocios:
1. Antecedentes.
1.1. Origen.
1.2. Justificación.
1.3. Objetivos.
2. Mercadeo.
2.1. Precio.
2.2. Plaza.
2.3. Producto.
2.4. Promoción.
2.5. Competencia
2.6. Clientes
2.7. Proveedores
3. Ingeniería del proyecto.
4. La organización.
5.Contabilidad.
5.1. Finanzas.
5.2. Proyecciones y evaluación.
6. El plan de trabajo.
El objetivo es presentar brevemente el negocio a posibles socios, inversores o entidades de apoyo al sector. Será fundamental la coherencia de lo que se presente para que despierte el interés del lector y de paso al análisis del documento en su totalidad, Si el resumen convence con claridad y es conciso en quees lo que queremos y como lo vamos a lograr, entonces tomarán en serio la propuesta que estamos presentando. Se debe evitar el lenguaje excesivamente especializado y las generalidades.
En la redacción debemos hablar sobre:
• ¿Cómo concibió la idea?
• Debe establecer cuáles fueron las motivaciones que le llevaron a gestar esta empresa.
• ¿Qué conocimientos o experiencia tiene el proyecto quepretende realizar?
• Debe describir las experiencias anteriores y conocimientos que se poseen relacionados con la empresa que se pondrá en marcha.
• ¿Qué razones justifican su plan de empresa?
• Se refiere a las razones que motivan el aparecimiento de nuestra empresa en esta región del país, o en esta área de la provincia.
• Se debe incluir, cuales son las necesidades que se van a resolver porparte de la población, con los productos y/o servicios de nuestra empresa.
• ¿En qué consiste el negocio?
• Cuáles son los objetivos principales a medio y largo plazo.
• Qué estrategias vamos a implementar para conseguir esos objetivos.
• Cuáles son los productos o servicios que vamos a ofrecer a nuestros clientes.
• ¿Existe mercado para este negocio?
• Debemos convencer que la empresa va asituarse en un mercado con suficiente demanda para nuestro producto o servicio y que esa misma demanda nos asegura el futuro y el crecimiento del negocio.
• Para convencer de esto, es necesario utilizar datos reales basados en algún estudio previo, estadísticas o información secundaria.
• Si es posible hay que disponer de una lista de clientes a atender para demostrar que si va a haber venta.
•¿Qué diferencia a nuestra empresa de la competencia?
• Debe existir algún factor que nos haga distintos a la competencia para que decidan invertir en nuestra iniciativa y no en otra
• Indicar cómo vamos a mantener esa diferencia, estrategias de producto, precio, atención. Un aspecto fundamental sería definir en qué somos mejores que los competidores. Con qué puntos fuertes o fortalezas contamosque nos permita superar a los competidores en la conquista de los clientes.
• Con qué recursos humanos y financieros contamos y si se dispone de licencias o patentes. Esto le da seguridad al inversor de que su dinero estará seguro
• ¿Qué futuro le espera a la empresa?
• Cuál es el rendimiento a mediano y largo plazo de la empresa y compararlo con los costos de oportunidad para demostrar por quésomos una inversión segura
• Mostrar las previsiones de crecimiento sustentándolas con datos de la firma más objetiva posible
• Cómo se va a financiar ese crecimiento, de donde saldrá el dinero.
• ¿Riesgos a afrontar?
• Cuáles se van a asumir, indicando su alcance y cómo le vamos a hacer frente. Posibles debilidades o peligros a los que nos enfrentamos. Que tendencias de los mercados nospueden afectar negativamente. Por ejemplo si están disminuyendo los nacimientos de niños en nuestro mercado y el producto que vendemos es infantil






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