B2C














INTEGRANTES:
Juan Castro Leviñanco
Caterin Estrada Paredes
Evelyn Paredes Gatica
Bryan Cea Villar

MODULO:
Internet y Comercio Electrónico

SEDE:
Osorno

DOCENTE:
Catherine Jara Kunz


OSORNO, 18 de octubre de 2014


¿Qué es el B2C?
Se le denomina B2C (Business-to-Consumer) a las distintas estrategias que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al consumidorfinal, y se refiere a un modelo de negocio muy extendido en nuestros días por la llegada de Internet y el comercio online ya que ha posibilitado que sea el propio productor el que venda directamente, sin intermediarios entre él y el consumidor final.
La mayoría de usuarios que realizan sus compras por Internet buscan artículos a precios económicos. El tipo de comercio electrónico B2C permite a susclientes realizar sus compras de forma directa y cómoda al mismo tiempo que están expuestos a que les encuentren clientes potenciales que de otra manera, difícilmente lo harían.

Características
El modelo B2C se enfoca en la venta directa y publicidad entre un negocio y un consumidor por medio de un sitio web de comercio electrónico. Un volumen de compra menor de productos con un precio más altoregularmente caracteriza a las compañías B2C. Dado que el modelo depende de las transacciones individuales y elimina al comprador de mayoreo, la compañía puede obtener un beneficio más alto mientras que el consumidor gasta la misma cantidad de dinero o algunas veces menos. El B2C es atractivo para las compañías pequeñas dado que los consumidores individuales no se preocupan por el reconocimiento dela compañía, ya que están enfocados en obtener el producto al mejor precio.




ANTECEDENTES B2C
Los pioneros de esta estrategia B2C fueron:
Dell
Amazon.com

Esta estrategia de ventas se dio lugar básicamente para la eliminación de intermediarios entre empresas y clientes y fue posible gracias a las facilidades de pago a las que podían acceder los clientes y simplificando la optimizacióndel tiempo. 

Las compañías B2C se dividen en cinco categorías principales:

1 Vendedores directos
Los vendedores directos, como los vendedores al menudeo en línea, venden un producto o servicio directamente al consumidor por medio de un sitio web. Puede dividir aún más a los vendedores directos en vendedores electrónicos y fabricantes. Los vendedores electrónicos son vendedores al menudeoelectrónicos que envían productos de sus propios almacenes o provocan envíos de otras compañías. Los fabricantes de producto usan el Internet como catálogo y canal de ventas para eliminar intermediarios.

2 Intermediarios online
Son compañías que facilitan las transacciones entre compradores y vendedores, como contraprestación económica reciben un porcentaje del valor de la transacción. La mayoría de lastransacciones se realizan a través de estos intermediarios, que pueden ser brokers o informediarios, genéricos o especializados, respectivamente.

3 Modelos basados en la publicidad
En una publicidad basada en el sistema, las empresas tienen sitios web de un inventario, que venden a las partes interesadas. Existen dos filosofías rectores para esta práctica: de alto tráfico o de nicho. Losanunciantes tienen un alto tráfico de enfoque al intentar llegar a un público más amplio. Estos anunciantes están dispuestos a pagar una prima por un sitio que puede ofrecer un número elevado, por ejemplo, anuncios en Yahoo! o Google. Cuando los anunciantes están tratando de llegar a un grupo más pequeño de compradores, se llevan a un nicho.
Estos compradores están bien definidos, claramenteidentificados, y deseable. El nicho de enfoque se centra en la calidad, no cantidad.
Por ejemplo, un anuncio de WSJ.com en el que principalmente quieren ser vistos por la gente de negocios y ejecutivos.

4 Modelos basados en la comunidad
En una comunidad basada en el sistema, las empresas permiten a los usuarios en todo el mundo el acceso a interactuar unos con otros sobre la base de áreas similares de...