Aplicacion Niif 7 A Una Empresa

Planificación Estratégica

CASO : NO ES TAN SOLO UN JUGUETEO.

La industria de los juguetes, como muchas otras, tiene aspectos positivos y negativos. Una persona que trata de aprovechar losaspectos positivos -es decir, lo que interpreta como las múltiples oportunidades de crecimiento que ofrece esta industria -es Charlie Woo de Los Ángeles.

Woo y su familia llegaron a Estados Unidosprocedentes de Hong Kong a fines de los años 70. Para mantener a la familia, sus padres abrieron inicialmente un restaurante, pero resultó que esa actividad absorbía demasiado tiempo. Entonces buscaronotro negocio y se establecieron en la industria de los juguetes. Gracias a sus contactos en Hong Kong y con la incorporación de sus cuatro hijos al negocio, la familia Woo inauguró la firma ABC Toys. Lameta inicial de la compañía fue fabricar y distribuir juguetes a dos pequeños mayoristas que no lograban obtener productos de los grandes fabricantes de juguetes porque no eran suficientementegrandes como clientes; es decir, no compraban los volúmenes requeridos. ABC Toys había descubierto un nicho específico y no tenia la menor intención de competir con firmas como Mattel o los demás grandesfabricantes de juguetes. Charlie, que entonces estaba a punto de obtener su doctorado en física por la UCLA, dio entonces un importante viraje en su carrera al pasar de la física a la juguetería.ABC Toys compró varias viejas construcciones de almacenamiento en una esquina deteriorada, en el centro de Los Ángeles. La idea de Charlie fue alentar a otros pequeños fabricantes y distribuidores dejuguetes a pagarles alquiler para instalarse en ellos y crear todos juntos una “ciudad de los juguetes”. Él recuerda que, al principio, ABC Toys era la única firma comercial establecida en ese lugar,Sin embargo, Charlie pensó que este distrito de venta al por mayor permitiría que los clientes acudieran a un solo lugar, compararan precios y, según esperaba, terminaran por comprar un número mayor...