analisis negociador de la pelicula 9 reinas








TAREA ACADÉMICA 3: PELÍCULA NUEVE REINAS

Asignatura: Negociaciones en Negocios Internacionales
Sección: NI 95
Profesor: Diana Linklater
Ciclo: 2014-II
Grupo N° 5


Integrantes:
CARHUAPOMA, MISHELL
IBERICO, FRANCISCO
LIZA, MILAGROS
MALDONADO, GINA
VALENCIA, GONZALO

TÁCTICAS DIRECTAS
1. CONTROL Y UTILIZACION DEL ESPACIO

Marco, al salvar a Juan de ir prisión porrobar 45 dólares en una tienda, tiene una posición ventajosa sobre él y saca provecho de esto pidiéndole y convenciéndolo en ser el nuevo partner de Marco para estafar y seguir robando a inocentes personas. Otra ventaja que tiene Marco y la utiliza muy bien es la experiencia que tiene haciendo este tipo de actividades dándole cierta tranquilidad que no pasaría nada malo. Marco hace un buen uso delas ventajas que tenía sobre Juan.

2. IR AL DETALLE

Cuando Marcos y Juan llegan a conversar con Sandler y detallan la urgencia que existe por la estafa con las estampillas, pues Sandler realizó copias falsificadas que hizo de algunos raros sellos llamados "Las Nueve Reinas”. Ahí también se menciona quien es la víctima, un rico español que se enfrenta a la deportación y está desesperadopor pasar de contrabando su riqueza fuera del país. No tiene tiempo para comprobar plenamente si los sellos son auténticos.

3. APOSTAR ALTO

Cuando Marco negocia con Sandler el porcentaje de comisión por la venta de las estampillas. Le ofrecen el 10% y él pide el 90%. Ambos se fueron a extremos para posiblemente llegar a un acuerdo intermedio.

4. SÍ, PERO A CAMBIO DE...

Se presentacuando Valeria, hermana de Marco, acepta subir el dinero al cuarto de Vidal Gandolfo a cambio de que Marco le diga la verdad a Federico, su hermano menor

TÁCTICAS PERSUASIVAS
5. DETERIORAR LA CONFIANZA
Cuando Juan le dice que se siente mal por estafar personas de la tercera edad, Marcos se muestra decepcionado por su comportamiento honesto y actitud empática, con el fin de provocar inseguridad enJuan. Es por eso que Marcos le dice a Juan lo siguiente: “En realidad estuve pensando que no sé si valga la pena”. Luego, Juan le demuestra que puede ser la persona que quiere que sea con el fin de que puedan trabajar juntos.

6. APARENTAR PASIVIDAD/INDIFERENCIA
Cuando Marcos y Juan van a la casa de la hermana de Sandler para comprar las estampillas. La señora muestra una actitud deindiferencia al querer venderle las estampillas originales, puesto que ella misma podría ponerlos en venta.
7. SER IMPREVISIBLE
Cuando Juan y Marcos van a visitar a la esposa de Sandler en su departamento. Marcos no logra convencer a su esposa de que le dé el sobre de estampita, luego interviene Juan diciéndole a Marcos que ya no importa el sobre que eso lo entenderá su mamá. A partir de ello, la señoraSandler cambia de opinión y llama a Juan diciéndole que puede que le de los sobres. Es ahí donde Juan se retirá y va donde la Marcos y lo extorsiona a Marcos para quedarse con una mayor parte del dinero, y llegan a la conclusión de que obtendría un 30%. Juan tomo el control de la negociación y genero incertidumbre a Marcos porque si no tenía las estampillas, su plan no podría ejecutarse.
8.SIMULAR
Cuando Marcos y Vidal Gandolfo van a una habitación que no es el baño. Marcos trata de fingir que no es un negociador de estampillas y que todo lo que sucedió en el baño de hombres fue una casualidad y nada armado.

TÁCTICAS AGRESIVAS
1. ATAQUES
Marcos para salvar a Juan utiliza una táctica agresiva y hace sentir que fuera una autoridad, en este caso un policía en cubierto. Es de estamanera que el dueño del minimarket protesta su forma de accionar, pero está persona actúa de manera autoritaria y firme. El administrador del lugar no le hace pregunta alguna y los deja irse pensando que era una autoridad que lo ayudaría con el ladrón. Aquí podemos ver como la forma de imponerse gana ante la confusión del administrador y estos señores se libran de ir a la cárcel.
Marco para...