Análisis Mercado Cosmética

DIRECCIÓN COMERCIAL: INFORME FINAL

ROL A TOMAR: ANALISTA DE MK CONTRATADO POR LAS EMPRESAS DE PRODUCTOS DE BELLEZA.

ANÁLISIS DE MERCADO

-El Sector de la Belleza se trata de un sector muy amplio y lo podríamos definir como de MERCADO DE CONSUMO DURADERO, y…

-Los productos posibilitan una utilización a largo plazo (Operación estética).
-Transcurren largos periodos de tiempo de unacompra a otra.
-El proceso de decisión de compra es de alta implicación
-Baja rotación de existencias.
-Importancia de las marcas de fabricante y segundas marcas.
-Canales estrechos de distribución.
-Por lo general los precios son elevados.

…No obstante, el sector también es un MERCADO DE CONSUMO INMEDIATO, veamos:

-Los productos no se extinguen casi inmediatamente pero su utilización es decorto plazo.
-Transcurre un corto periodo de tiempo de una compra a otra
-Elevada rotación de existencias. (Nuevos productos, promociones agresivas).
-Los precios de los productos son bajos (No todos los productos son de precio elevado).
-El proceso de decisión de compra de algunos productos no requiere una alta implicación. (Motivos racionales, impulsivos)

En el sector existe una elevadagama de productos y marcas, se realizan grandes inversiones en promoción, se potencia la generación de avances tecnológicos y globalmente es un mercado sensible a la demanda.



RESUMEN EJECUTIVO

-Los instintos básicos hacen que el sector de la belleza se mantenga poderoso.
-Elizabeth Arden fue la pionera en llevar la cosmética a la era moderna, combinando cremas con dietas y sesiones deejercicio, aproximándose a lo que el sector está volviendo.
-El sector de la belleza genera 160 billones de dólares al año, incluyendo maquillaje, cuidado del cutis y el cabello, fragancias, cirugía estética, clubs de salud y píldoras adelgazantes.
-China, Rusia y Corea del Sur se están convirtiendo en mercados enormes.
-El sector de los tintes de pelo es uno de los segmentos de mayorcrecimiento del mercado, y en los últimos 5 años.
-El mercado de la cirugía plástica es un negocio de 20 billones de dólares que está creciendo e innovando a trompicones.
-La cosmética dental es también un mercado floreciente.
-El numero de implantes mamarios y liposucciones creció un 526% entre 1994 y 2001.
-El número de intervenciones de cirugía plástica ha crecido un 220% en América desde 1997, enparticular las inyecciones de botox con un aumento del 2400%.


MIX DE MK PRODUCTOS DE BELLEZA.

Producto
-Maquillaje, cuidado del cutis y el cabello, fragancias, cirugía estética, clubs de salud y píldoras adelgazantes y cirugía estética.
-Enorme variedad de cremas que tratan la piel de diferentes maneras.
-La creencia en la ciencia ha llevado a autenticas nuevas ideas de producto.-Combinar cremas con dietas y sesiones de ejercicio.
-Envase icónico en rosa y dorado.
-Cada vez se dirige más a los varones.
-Generación de innovaciones reales, tales como la combinación de cirugía plástica, entrenador personal y consultor de imagen.

Precio
-En los grandes almacenes los precios son elevados.
-Las operaciones quirúrgicas tienes precios a la baja.

Distribución
-Los grupos deproductos de lujo comercializan maquillajes y cremas, entrando en la distribución al consumidor a través de tiendas.
-Gracias a la publicidad el número de patentes aumenta.
-Las grandes cadenas trabajan solo con un grupo reducido de proveedores grandes.
-P&G y L’Oreal generan 2/3 de sus ventas en grandes detallistas.
-Esteé Lauder y Revlon dependen más de los grandes almacenes.
-Detallistasmodernos especializados.

Promoción
-Marketing moderno, encandilando a los consumidores con tácticas agresivas como recomendaciones de famosos o reportajes de revistas.
-La publicidad hace que el número de patentes aumente.
-Se invierte un 20~25% en publicidad y promoción.
-Una buena campaña publicitaria puede generar éxito durante largo tiempo.
-El presupuesto de marketing creció un 25%...