Ambiente

INDICE

PÁG
I. RESUMEN EJECUTIVO 3


II. ANÁLISIS DE MERCADO 5
1.- Descripción de la Industria 5
a)Descripción de la Industria Primaria 5
b)Tamaño de la Industria 7
c)Características y tendencias de la Industria 7
d)Grupo de consumidores más importantes 8
2.- Mercado Objetivo 8
a)Descripción delMercado 8
b)Tamaño del Mercado Primario 9
c)Penetración de Mercado 10
d)Precio y Margen 11
e)Medios por los cuales se pueden comunicar con
sus clientes en el Mercado Objetivo 11
f)Tendencias y cambios previstos en el
Mercado Primario (Porter) 12
g)Mercado Secundario 13
3.- Competencia 13
a)Identificación de la competencia 13b)Fortalezas 14
c)Debilidades 14
d)Barreras de entrada del Mercado 15
e)Restricciones legales 15


III. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 16
1.- Naturaleza del Negocio 16
a)Necesidades a ser satisfechas por la Empresa 16
b)Métodos para satisfacer las necesidades del Mercado 16
c)Modelo de Negocios 17
2.-Competencia distintiva17


IV. ACTIVIDADES DE MARKETING Y VENTAS 18
1.- Estrategia global de Marketing 18
a)Estrategia de crecimiento 18
b)Canales de distribución 18
2.- Estrategia de venta 18
a)Fuerza de ventas 18


V. PRODUCTOS Y SERVICIOS 19
1.- Detalle del producto o servicio 19
a)Beneficios específicos para el consumidor 19
b)Ventajacompetitiva del producto 23
2.- Ciclo de vida 23
3.- Apropiabilidad 23
a)Patentes o copyright existentes o pendientes 23
b)Acuerdos legales existentes con dueños y empleados 23


VI. OPERACIONES 24
1.- Estrategia de producción 24
a)Procedimientos y capacidad de producción de la empresa 24
b)Ventajas comparativas de la operación 242.- Proveedores 25
a)Identificación de los proveedores de
elementos críticos de producción 25
b)Gestión de proveedores 25


VII. ORGANIZACIÓN Y PROPIEDAD 27
1.- Estructura organizacional 27
2.- Equipo gestor 28 3.- Estructura societaria del negocio 30

VIII. CAPITAL REQUERIDO Y SU USO 31
1.- Requerimientos actuales decapital. 31
2.- Requerimiento de capital por los próximos 5 años. 31
3.- Uso del capital levantado. 31
4.- Estrategias del financiamiento a largo plazo. 32


IX. VALORIZACIÓN DEL RIESGO 33
a) Flujo de Caja 34
b) Análisis de Sensibilidad 35
c) Obtención del Punto de Equilibrio 35

CONCLUSIONES 36


BIBLIOGRAFÍA 37

ANEXO38

RESUMEN EJECUTIVO


En la producción de humus de lombriz y los productos derivados de esta práctica como son la obtención de harina de lombriz mediante el secado directo al sol y la venta de carne de lombriz es posible destacar aspectos concluyentes que harán que el negocio prospere y se proyecte en el tiempo.

Es importante recalcar que no sólo un buen plan de negocios yuna producción asociada traen consigo retribuciones satisfactorias; que éstas se consiguen de la mano de un buen equipo de trabajo, conciente de sus obligaciones y limitaciones.

Para fomentar las posibilidades que Vermicamp S.A. ha vislumbrado dentro de su mercado objetivo, ha desarrollado una estrategia de marketing que busca potenciar el humus como fertilizante natural y componenteprioritario de suelos permeables y porosos. Además establecer la ventaja que tiene la aplicación de humus versus fertilizantes químicos-minerales como forma de mantener su mercado objetivo y capturar a potenciales clientes.

Ajustado a las realidades del medio y las posibilidades reales Vermicamp S.A. empresa productora de humus de lombriz ha destacado una serie de aspectos que considera críticos...