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Variable PrecioPresentation Transcript
1. La variable Precio Conceptos claves, factores, enfoques y decisiones estratégicas
2. Precios ¿Qué es un precio? La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener y/o utilizar el producto (o servicio). Kotler y Armstrong 2008: 263
3. Precios Nombreo denominaciones para el precio Precio Honorarios Alquiler Tarifas Prima Peaje Flete Comisión Bienes Consumo e industriales Servicios profesionales Uso durante un periodo tiempo Suministros o transportes Seguros Uso de autopistas, túneles, etc. En transportes, Porcentaje x servicios o ventas.
4. Precios: Problemas típicos Demasiado énfasis en los costos. Poca frecuencia en la revisión, lo quelos aleja del mercado. Poca coherencia con el resto de variables. Poca variedad con respecto al portafolio de productos, los segmentos meta y las ocasiones de compra.
F. Externos Objetivos de Mercadotecnia Estrategia y MKT MIX Costos Consideraciones organizacionales Mercado y demanda Competencia Factores del macroambiente F. Internos 5. Precios: Factores a considerar
6. Objetivos demercadotecnia Deben estar alineados con los objetivos de mercadotecnia de la empresa. Situaciones tipo: Supervivencia: Objetivos de corto plazo, cubrir costos; Precios bajos y reestructuración a LP. Rentabilidad: Calcular la demanda para la escala de precios; Precio que permita la mayor rentabilidad. Liderazgo en Costos: Costo más bajo por unidad, economías de escala: Precios bajos. Liderazgo en Calidad:Precios más altos compensan menores ventas. Precios: Factores a considerar
7. Estrategia y Marketing Mix Coherencia con el resto de variables. Punto de vista del costo de mercado meta: Determinar un precio adecuado, y a partir de ahí, estructurar el desarrollo del producto con costos que respondan a ese precio. Precios: Factores a considerar
8. Costos Los costos determinan el nivel de preciosmínimo: Límite inferior. Costos: Tipos de costos Costos Fijos Costos Variables Costos Directos Costos Indirectos Precios: Factores a considerar
9. Consideraciones organizacionales ¿Quién toma la decisión sobre el precio en la empresa? Debe involucrarse a las diversas áreas: Contabilidad y finanzas, marketing, logística. Precios: Factores a considerar
10. Mercado y demanda Mercado y demanda determinanel nivel de precio máximo: Límite superior. Punto de vista de la teoría económica: 4 situaciones Competencia pura Competencia monopolística Competencia de oligopolios Monopolio puro Precios: Factores a considerar
11. Mercado y demanda La percepción del consumidor es clave: Él es quién decide. Concepto de valor para el cliente: Evaluación global del consumidor del beneficio de un producto oservicio. Se basa en la percepción de lo que se recibe y de lo que se da a cambio: Determinar un precio que se ajuste a ese valor. Precios: Factores a considerar
12. Mercado y demanda Elasticidad: Medida de la sensibilidad de la demanda de un producto a las variaciones en su precio. Precios: Factores a considerar Sit 1 Elástica Sit 2 Inelástica Total Sit 1 Total Sit 2 S/. 18.0 S/. 20.0 200 200 S/.4000 S/. 4000 S/. 22.0
13. Mercado y demanda Elasticidad: Medida de la sensibilidad de la demanda de un producto a las variaciones en su precio. Precios: Factores a considerar Sit 1 Elástica Sit 2 Inelástica Total Sit 1 Total Sit 2 S/. 18.0 (-10%) 240 (+20%) 210 (+5%) S/. 4320 (+8%) S/. 3780 (-7%) S/. 20.0 200 200 S/. 4000 S/. 4000 S/. 22.0
14. Mercado y demanda Elasticidad: Medida de lasensibilidad de la demanda de un producto a las variaciones en su precio. Precios: Factores a considerar Sit 1 Elástica Sit 2 Inelástica Total Sit 1 Total Sit 2 S/. 18.0 S/. 20.0 200 200 S/. 4000 S/. 4000 S/. 22.0 (+10%) 160 (-20%) 190 (-5%) S/. 3520 (-12%) S/. 4180 (+2.7%)
15. Competencia La evaluación de la competencia es una tarea vital también en la determinación de precios. Los factores claves a...