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Las cinco fuerzas de Porter.









Las cinco fuerzas de Porter son las siguientes:
1. Poder de negociación de los clientes.
Los clientes introducen competitividad en un sector mediante sus requerimientos y expectativas. De esta forma, los requerimientos de mayor calidad o mejor servicio o la exigencia de bajadas de precios, enfrentan a unas empresas con otras y dañan larentabilidad del conjunto del sector.
Factores que influyen en el poder de negociación de los clientes son:
1. Concentración de clientes:
Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del mercado y cada vez exigen más calidad.
2. Volumen de compras:
Mientras mayor sea el numero se compras del cliente mayores serán las ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfacen lasnecesidades del cliente.
2. Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de posicionamiento de una empresa en el mercado porque son aquellos que nos suministran la materia prima para la producción de nuestros bienes y va a depender de su poder de negociación que tengan para que nos vendan sus insumos.
Factores que influyen en el poder denegociación de los proveedores:
1. Concentración de proveedores:
Se refiere a identificar si los insumos que necesitamos para producir nuestros bienes lo proveen pocas o muchas empresas.
2. Importancia del volumen para los proveedores:
De acuerdo a lo que la empresa venda va a depender el volumen de insumos que se le compre al proveedor.
3. Diferenciación de insumos:
Es cuando los productosofrecidos por un proveedor se diferencian de otros proveedores.
4. Costos de cambio:
Se refiere a los costos que implica cambiar de proveedor por diversas circunstancias y esto puede darle poder a los proveedores.
3. Amenaza de productos sustitutos
Un producto sustituto es aquel que satisface las mismas necesidades que un producto en estudio. Constituye una amenaza en el mercado porque puedealterar la oferta y la demanda y más aún cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y buena calidad.
Factores que influyen en la amenaza de productos sustitutos:
1. Disponibilidad de sustitutos:
Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y facilidades de acceso.
2. Precio relativo entre el producto sustituto y el ofrecido.
Si hay un producto sustitutocon un precio competitivo al producto ofrecido puede alterar la demanda y establece un límite de precios en el mercado.
3. Nivel percibido de diferenciación del producto:
Los clientes se inclinarán por el producto sustituto si éste es de mejor calidad o se diferencia del otro.
4. Rivalidad entre competidores
Es el resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la más importante en una industriaporque ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.
Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:
1. Concentración:
Se refiere a identificar la cantidad de empresas que existen en el mercado así como el tamaño de las mismas de esta manera tendremos un panorama sobre la competencia
2.Diversidad de competidores
Actualmente existen muchísimos competidores en la mayoría de los sectores de mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores exigen más calidad en productos
3. Condiciones de costos
Una empresa siempre tiene que cumplir con el mínimo requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al margen de la competencia
5. Amenaza de entrada de nuevoscompetidores
Cuando en un sector de la industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar entonces no tardará la llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que ofrece ese mercado, y como es obvio lanzarán sus productos, aumentará la competencia y bajará la rentabilidad.
Factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores:
1. Economías de escala:
Se refiere...