Resumen "The Art Of Pitching"
Páginas: 4 (885 palabras)
Publicado: 23 de octubre de 2011
The Art of Pitching
Pitching = El pitch es el documento/presentación que se realiza a un posible cliente/partner/inversor con el objetivo que este considere la oportunidad de comprar/hacernegocios/invertir juntos. Es una manera de sumar apoyo en cualquier área.
La esencia del pitching es lograr un inicio rápido, explicar la relevancia de lo que hago, mantenerse en un nivel alto a lo largodel pitching, escuchar la reacción de la audiencia y hacerlo una y otra vez hasta hacerlo a la perfección.
Se debe lograr explicar en el primer minuto de presentación que es lo que hace miorganización, fundación, etc… Mucha gente parte 15 minutos hablando de sus historias personales lo cual hace perder del foco a la audiencia. Se debe partir conciso, ejemplo:
- Nosotros vendemossoftware
- Nosotros vendemos lápices
- Nosotros le enseñamos a niños discapacitados
- Nosotros prevenimos el abuso infantil.
Uno se debe imaginar que tiene un enano en el hombre que cadavez que uno dice algo te pregunta ¿y qué? , y la mejor manera de responder a esto es con un “por ejemplo”.
Otro punto que se debe tomar en cuenta es la investigación de la audiencia a la cual voy apresentar, se debe conocer que es lo que desea saber mi audiencia, que edad tienen, si existen problemas vigentes de los que deba saber con anterioridad, etc… También se puede ingresar a la página webpara conocer la misión, visión, a los ejecutivos, etc…
Regla del 10/20/30, esta regla nos dice que una presentación debe tener 10 slides, durar 20 minutos y una letra con tamaño 30, como mínimo.La regla de los 10 minutos se debe a que uno quiere comunicar lo suficiente pero no todo, y al mismo tiempo no perder la concentración de la audiencia.
Hay dos razones para no planear unapresentación de una hora, primero por que no se va a lograr cerrar la idea completa si la reunión no parte a tiempo y segundo por que se tiene que dar tiempo para la discusión y las preguntas.
El tamaño...
Pitching = El pitch es el documento/presentación que se realiza a un posible cliente/partner/inversor con el objetivo que este considere la oportunidad de comprar/hacernegocios/invertir juntos. Es una manera de sumar apoyo en cualquier área.
La esencia del pitching es lograr un inicio rápido, explicar la relevancia de lo que hago, mantenerse en un nivel alto a lo largodel pitching, escuchar la reacción de la audiencia y hacerlo una y otra vez hasta hacerlo a la perfección.
Se debe lograr explicar en el primer minuto de presentación que es lo que hace miorganización, fundación, etc… Mucha gente parte 15 minutos hablando de sus historias personales lo cual hace perder del foco a la audiencia. Se debe partir conciso, ejemplo:
- Nosotros vendemossoftware
- Nosotros vendemos lápices
- Nosotros le enseñamos a niños discapacitados
- Nosotros prevenimos el abuso infantil.
Uno se debe imaginar que tiene un enano en el hombre que cadavez que uno dice algo te pregunta ¿y qué? , y la mejor manera de responder a esto es con un “por ejemplo”.
Otro punto que se debe tomar en cuenta es la investigación de la audiencia a la cual voy apresentar, se debe conocer que es lo que desea saber mi audiencia, que edad tienen, si existen problemas vigentes de los que deba saber con anterioridad, etc… También se puede ingresar a la página webpara conocer la misión, visión, a los ejecutivos, etc…
Regla del 10/20/30, esta regla nos dice que una presentación debe tener 10 slides, durar 20 minutos y una letra con tamaño 30, como mínimo.La regla de los 10 minutos se debe a que uno quiere comunicar lo suficiente pero no todo, y al mismo tiempo no perder la concentración de la audiencia.
Hay dos razones para no planear unapresentación de una hora, primero por que no se va a lograr cerrar la idea completa si la reunión no parte a tiempo y segundo por que se tiene que dar tiempo para la discusión y las preguntas.
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