Estrategia de Negocios Proffice

“Evaluación
 estratégica:
 PROFFICE”
 

 


 

 

 

 

 

 

 

 


 


 
7
 de
 Octubre
 de
 2013
 

 

Tabla de contenido
Capitulo 1: Descripción de las operaciones
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.

Descripción de la empresa
Definición de la estrategia de negocio
Productos y servicios
Estructura Organizacional
1.4.1.Organigrama
1.4.2. Estructura de ventas
1.4.3. Servicios

Capitulo 2: Análisis de Mercado
2.1.
2.2.

2.3.

2.4.

Competencia
Análisis Porter
2.2.1. Poder de negociación de los Compradores o Clientes
2.2.2. Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
2.2.3. Amenaza de nuevos entrantes
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos
2.2.5. Rivalidad entre los competidores
AnálisisFoda
2.3.1. Fortalezas
2.3.2. Debilidades
2.3.3. Oportunidades
2.3.4. Amenazas
Estrategia de comercialización
2.4.1. Canales de distribución
2.4.2. Definición De Precios

Capitulo 1 : PROFFICE
1.1. Descripción de la empresa
La empresa consiste en una pyme independiente que se dedica a ofrecer
instalaciones y amueblamiento de oficinas a empresas que se están iniciando en
su rubropara de este modo facilitarle su proceso de adquisición de oficina.
Esta empresa va a vender sus servicios y productos principalmente a través
de un sitio web, en donde el potencial cliente puede realizar una simulación de la
oficina que tiene en mente para su negocio. Al mismo tiempo entregamos la
opción de 3 oficinas ya creadas en que de que el cliente así lo desee o estime
conveniente.
Laidea es captar aquellos clientes que con empresas pymes y a aquellos
que ya poseen un tiempo establecidos en el mercado y deseen adquirir una nueva
oficina, es por eso que nuestra estrategia de negocio se enfoca tanto en liderazgo
en costos como de diferenciación, ofreciendo tanto oficinas básicas o estándar
como oficinas con mejores terminaciones, accesorios de mejor calidad y
tecnología, etc.Pero siempre a una escala baja, es decir, no vendemos nuestros
servicios y ofertas a empresa que quiera amueblar un número importante de
oficinas o un edificio entero como ejemplo.

1.2. Definición de la Estrategia de Negocio
PROFFICE es una firma que busca como objetivo principal ser líder en el
abastecimiento de mobiliario para oficinas de pequeñas y medianas empresas
dentro de la ciudadde Santiago.
A pesar de ser un mercado de alta saturación, PROFFICE, posee
diferenciadores estratégicos que aseguraran su posicionamiento en el mercado.
Analizando la competencia existente, nos dimos cuenta que esta está
enfocada principalmente al abastecimiento y diseño de grandes oficinas, por lo
que nuestro enfoque es a una parte del mercado que no está siendo cubierta en
su mayoría.Para alcanzar nuestros objetivos pensamos generar una estrategia
enfocada tanto a la diferenciación como al liderazgo en costos. Entendiendo que
actualmente nuestro mercado objetivo no prioriza el amueblamiento de su oficina a
través de una empresa externa sabemos que tenemos que llegar a ellos de una
forma ingeniosa y a un precio conveniente.

1.3. Productos/Servicios
Dentro de losproductos entregados por nuestra firma encontramos todo
tipo de muebles necesarios para equipar completamente una oficina, estos
tendrán distintos precios y calidades para que el cliente pueda “crear” su espacio
de trabajo al costo que este estime más conveniente.
En cuanto a los servicios ofrecidos, tenemos principalmente nuestra
plataforma web, la idea es que los clientes a través de nuestra páginaweb puedan
diseñar ellos mismos su oficina, con un software interactivo donde se puedan
elegir todos los productos ofrecidos por nuestra empresa, además de esto, con el
fin de facilitar y darles ideas a nuestros clientes, se mostraran diseños de oficinas
pre elaborados, y ante cualquier duda se tendrá un chat para la asistencia en
línea. Una vez generada la oficina, PROOFICE se encargara...