El arte de la gerra

EL ARTE DE LA GUERRA
Introducción
En este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces, y se busca encontrar la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra? según Sun Tzu, como estrategias alcombate para poder llegar a ser exitoso.
Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades,debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En todos los ámbitos existe la competencia y tenemos y buscar ser los mejores y los más exitosos.
Las estrategias a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier actividad que realicemos.
Desarrollo
Esta estrategia indica, que paraelaborar y llevar a cabo un buen plan de taque, se debe estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde se va a actuar observando lo que pueda aventajar al producir, bienes, y servicio que se quiere introducir al campo de combate. Es importante esta evaluación, pues quien no conoce las condiciones del medio en donde va lanzar un ataque, difícilmente podrá ajustarlo a las necesidadesespecíficas o deseos de lo que pretende conquistar.

Para desarrollar una adecuada evaluación, la empresa debe contar con dirigentes capaces, con talento, apropiados de la misión y visión de la empresa, conocedores del producto, capaces de visionar lo invisible, de regular y dar instrucciones, de medir a sus competidores y de tomar en consideración aquello que lo pueda aventajar para saliradelante y lograr los objetivos de una manera honrosa y ética. Con una evaluación cuidadosa se puede ser exitoso, sin ella se puede fracasar.
Después de tener una perfecta y sana evaluación, de conocer perfectamente a los clientes, identificando todos los factores a tener en cuenta para la iniciación de las actividades del mercado que se deben adelantar; las acciones, tanto de los individuos como delas organizaciones, están encaminadas a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas dinámicas. De esta forma se interrelacionan productores, intermediarios y consumidores en la capacidad de intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades específicas. A esto es a lo que se le llama “Mercadeo”, que es definido como el proceso de planeación y ejecución de conceptos,precios, promociones y distribución de ideas, bienes, servicios para crear un intercambio que satisfaga las necesidades de los consumidores y los objetivos propuestos por la organización.
Esta estrategia apunta hacia la dirección y el ánimo de triunfo. Es aconsejable tomarse el tiempo necesario en la planificación y coordinación de las acciones. Por lo tanto debe existir un departamento de mercadeoen la empresa. Un verdadero departamento de mercadeo y por consiguiente la empresa, triunfa conquistando nuevos mercados sin aplastar a sus competidores. El departamento de mercadeo debe actuar como guía y líder de la empresa ente los demás departamentos, debe desarrollar, producir, completar los servicios y productos que los consumidores quieren. Debe establecer un mercadeo estratégico el cualinicia con la definición de la misión y visión de la empresa. Este será el marco de referencia para proceder a establecer los lineamientos de mercadeo de largo plazo que a la vez permitirá el establecimiento de un plan de mercadeo y dentro de éste la mezcla de mercadeo. El mantenimiento de la mezcla de mercadeo deberá satisfacer las necesidades del mercado, entendidas éstas como las necesidades...