trabajo 4









Unidad 4: CONTROL DE GESTION

Caso Caterpillar










Asignatura:
Estados financieros y control de gestión

Nombre del profesor:
Rolf Weinreich

Candidatos a Magíster:
Carolina Arriagada Juliá
Verónica Méndez Zamorano
Mario Ponce Vega

INTRODUCCION


CAT es un negocio que factura MM$9,2 anuales, líder mundial en la fabricación de maquinarias de laconstrución de minería y en la fabricación de motores, y el fabricante más grande del mundo de máquinas de movimiento de tierra (MMT).
El CEO de CAT Lee Morgan, había logrado desarrollar una visión global del negocio, operaba en todas las regiones del mundo, a través de exportanción de sus productos. Mantuvo constantemente durante más de 15 años una participación del 50% del mercado, a pesar delsurgimiento de nuevos competidores.
En base a lo evidenciado mediante a la información otorgada, se procedió a generar el análisis de control de gestión.

















INFORME CONTROL DE GESTION


PERSPECTIVA FINANCIERA
La rentabilidad de CAT para los años estudiados, era muy superior entre los años 77 – 78, a lo que se presenta para el año 81, generándose una baja de un75% de la rentabilidad, pasando de un 20% a un 15%. Si bien es cierto, la eficiencia operacional y el riesgo financiero (rotación de los activos y leverage) se han mantenido, esta baja en la rentabilidad se debe principalmente a la disminución del márgen (Utilidad neta/Ventas), explicado principalmente por el aumento de costos de producción y los gastos de administración y ventas, ambosincrementados en un 100% durante éste periodo.
El ROA disminuyó un 20% por una ineficiencia en operatividad de los activos. Hubo un aumento de los activos fijos e inventarios, y la utilidad nose vió incrementada en relación al incremento sustancial de los activos, lo que genera la baja en éste indicador.


PERSPECTIVA MERCADO
CAT ha presentado durante los últimos 4 años un crecimiento sostenido en susventas, en el orden un 157%, pero pese al incremento de ésta, producto del aumento del negocio de MMT, de acuerdo a los indicadores de participación en el mercado, CAT va en decrecimiento, debido a que su mejor competidor, la Japonesa KOMATSU, ha incrementado su participación en ésta a razón de tener costos operacionales más bajos.
Dentro de la disminución de costos operacionales por parte deKOMATSU podemos mencionar: 1) Eficiencia en la mano de obra, siendo más económica, 2) Materia prima más económica, en donde incide el costo del acero siendo un 15% más barato en Japón que en EEUU, 3) Optimización de sus recursos, estableciendo plantas en Mexico y Corea, 4) Utilización de tecnología innovadora.
En el caso de CAT, se enfocaron a la mejora de las líneas de sus equipos existentes, encomparación a KOMATSU que se destacó con características de tecnología innovadora.




PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOS
En la relación a la medición los procesos internos nos enfocaremos a comentar las principales tendecias en innovación, operación y servicio de postventa, comparado con su principal cometidor KOMATSU.
En innovación CAT se fue quedando atrás con éste aspecto enfocandoseprincipalmente a mejorar la linea de sus productos, generando mejores productos en cuánto opciónes de tamaño y potencia de los motores, en cambio KOMATSU, se enfocó directamente a innovar sus producos en materias de automatización, haciendo más eficientes las líneas de sus productos.
En operación, CAT se preocupó de generar distribución directa y exclusiva, a diferencia de KOMATSU. El defecto de CATradicaba en que su red de distribución requería de fuertes inversiónes por parte de los distribuidores, lo que se traduce en que para los consecionarios el total de las inversiones eran mayores que las inversiones de CAT en activos, frente a la normal práctica de distribuidores de maquinarias de la misma índole que utilizaban el sistema de franquicia separados por áreas (Ventas, postventa,...