ESTRUCTURA DE MERCADOS

Escuela de Negocios
MBA/International Programme

Temas a desarrollar

Estructura de mercado
y competencia

Profesor Mauricio G Villena

Asignatura: Economía Gerencial

MBA/IP

• Analizaremos en esta sesión los elementos
determinantes de la estructura de mercado y,
• La relación que se da entre estructura, conducta y
desempeño de una firma.
• Ambos aspectos son esenciales para lacorrecta
toma de decisiones estratégicas de una empresa.
Así, no puedo elegir una estrategia adecuada si no
conozco cual es mi mercado relevante y por lo
tanto, cuales son mis competidores.
Profesor:
Mauricio G. Villena

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Economía Gerencial

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El enfoque tradicional: Teoría EstructuraConducta-Desempeño.
El nuevo enfoque: Eficiencia.
Concepto de “Mercadorelevante”
Concentración de Mercado.
Fusiones y sus efectos.

Profesor:
Mauricio G. Villena

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Economía Gerencial

Visiones sobre la organización industrial
Teoría Estructura-Conducta-Desempeño
tradicional
(E – C – D).
E-C-D moderna o enfoque de eficiencia.

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Mauricio G. Villena

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Economía Gerencial

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Teoría E – C – D Tradicional
• Postula que la mayorconcentración llevará a
conductas colusivas, lo que dará origen a cobros
de precios excesivos y no competitivos.

ESTRUCTURA

Industria
concentrada

• Las leyes antimonopolio suelen estar basadas en esta
teoría.

CONDUCTA

Colusión

DESEMPEÑO

Utilidades
Altas
Profesor:
Mauricio G. Villena

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Economía Gerencial

Profesor:
Mauricio G. Villena

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EconomíaGerencial

Ejemplo:IBM
• Según la teoría ECD tradicional, cuando
hay una empresa dominante en el mercado,
se esperaría que dicha empresa abuse de su
poder de mercado, cobrando precios no
competitivos y tratando de expandir su
poder a otros mercados.

Profesor:
Mauricio G. Villena

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Economía Gerencial

• Como empresa dominante en el mercado de
computadores, fue acusada deabusar de su
poder de mercado.
• Se investigó el caso durante trece años
(1970-1982) en EEUU y no se encontró
evidencia de que dicha empresa cobrara
precios no competitivos.
Profesor:
Mauricio G. Villena

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Economía Gerencial

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• Fueron los consumidores los que
demostraron que IBM carecía de poder
monopólico y que su dominancia en el
mercado estaba dada por llevar unaadecuada estrategia de satisfacción al
cliente.
• En el momento en que IBM abandonó su
estrategia, perdió totalmente la supremacía
en el mercado.
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Economía Gerencial

Profesor:
Mauricio G. Villena

El caso nos lleva a considerar que...

Participación de mercado
No es
determinante; es sólo uno de los factores que
incide en los precios y en el poder de mercado
de una empresa.Profesor:
Mauricio G. Villena

Hipótesis de la eficiencia

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Economía Gerencial

Caso IBM bajo
Hipótesis de la eficiencia

Estructura
Industria
puede ser
Concentrada

Conducta
Búsqueda de
Eficiencia

DESEMPEÑO

Utilidades
“normales”
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Mauricio G. Villena

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• IBM invierte en innovación y ofrece un producto
diferenciadoque es valorado por los consumidores
(conducta), con lo cual tiende a dominar el mercado y a
tener una alta concentración (estructura), lo que le
permite cobrar un mayor precio y obtener así mayores
utilidades (desempeño). Sin embargo, parte de estas
mayores utilidades tienen que ir a financiar la
innovación, que en este ejemplo es lo que permite la
mayor eficiencia y ventaja.
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Economía Gerencial

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Estructura del mercado
Definir el mercado relevante:
¿Quiénes son nuestros competidores?

• Para hablar de estructura, es necesario definir
previamente el mercado relevante de la firma.

Estructura:

Conducta

-Número de oferentes
-Concentración
-Barreras a la entrada
Permite definir estrategia
competitiva

Profesor:...